位于中国铝材之乡大沥的中国铝材十大品牌坚美,确定了由出产好铝材慢慢向做好门窗偏向成长转型。

位于中国铝材之乡大沥的中国铝材十大品牌坚美,确定了由出产好铝材慢慢向做好门窗偏向成长转型。


坚美门窗体系宣布现场。

坚美门窗体系宣布现场。

坚美礼聘了多位来自欧洲、日本等地的专家和海内研发步队共30余人,创立了门窗体系研发机构。

坚美礼聘了多位来自欧洲、日本等地的专家和海内研发步队共30余人,创立了门窗体系研发机构。

从“原料”到“体系产物”,从输出铝材产物到输出门窗综合计划、尺度、处事、办理方案……这就是2015年坚美转型计谋实验的再提速。

中国铝材十大品牌坚美迈入二次创业

中国铝材十大品牌坚美迈入二次创业


  从“原料”到“体系产物”,从输出铝材产物到输出门窗综合计划、尺度、处事、办理方案……这就是2015年坚美转型计谋实验的再提速。

  五年前,坚美敏锐地发觉到市场需求,锁定了门窗体系的转型计谋。五年磨一剑,投入上万万尝试室装备,数千次计的试验与测试,门窗体系全系列产物2015年末于成熟。本年成为门窗体系全面推广和贩卖元年。克日,在坚美2015年世界经销商大会上,坚美首创人之一、董事长曹湛斌正式对外公布坚美转型进级的陈设,并约请经销商掌握机遇,配合完成新的创业。

  在铝型材行业担当着经济下行、市场下滑、资金坚苦等检验,一些企业策划不善导致倒闭的配景下,民营企业坚美踏实深耕行业:在品格上,追求质量“更上一层楼”的美满;在处事上,精准锁定市场最必要办理的痛点;在企业全新的计谋上,更重视企业文化与转型创新。22岁的坚美,新十年的开篇,从“门窗体系”加速敦促,拥抱斲丧者,博识走市场,抱团经销商、房地产商、门窗加工企业,慢慢实验制造业尺度化和处事化的转型之道。

  锁定“门窗体系”

  坚美制订新一轮成长筹划

  在铝型材行业中,22岁的坚美奠基的职位,用这样一组数据足以证明:今朝全天下10座最高的楼,有5座用的是坚美的铝型材;海内300米以上的构筑物,个中有35%用的是坚美的铝型材;全中国30大房地产商,有80%与坚美保持恒久相助。

  为中国和天下高端构筑与重要设备,提供高质量和人道化的专业铝材产物及处事是坚美的义务;为构筑增值,敦促门窗体系产物智能化、绿色化是坚美的方针。

  这是一家集铝合金构筑型材、家产铝型材和铝合金门窗幕墙研究、计划、出产及贩卖于一体的综合性大型企业,是住建部中国构筑金属布局协会铝门窗幕墙定点出产企业,铝门窗、幕墙、型材国度及行业尺度重要的制修订单元之一,曾参加88项国度及行业尺度的制修订,还亲身带头修订了一项国际尺度(氧化膜尺度),是行业内独逐一家全程参加国际尺度拟定的企业。

  坚美全新的转型计谋,锁定“门窗体系”。从2010年起,坚美铝业建立了由出产好铝材慢慢向做好门窗偏向成长;由输出铝材向输出门窗计划、尺度、处事、办理方案成长。“坚美召集了中外几十王谢窗行业专业人才,制订出具体的五年近期、十年中期及十年后远期成长筹划。”曹董事长透露。而早在2008年,坚美成为国度“十一五”科技支撑打算课题—典范地域用构筑外窗体系研究开拓的参加单元。通过参加这一课题研发,让坚美在门窗体系产物研发上迈出坚硬的第一步。

  国度敦促构筑节能事变,成为坚美敦促转型创新的契机。

  国度对构筑能源提出节能要求,即在此刻的构筑能耗只有50%节能的基本上,节能要求再晋升50%,节能服从到达75%。而安详、节能、环保、舒服、康健的情形,是斲丧者的最终需求。作为一个原本仅提供铝材产物的企业,坚美通过迈前一步,在行业中率先以斲丧者的需求为导向,专注产物的创新和处事。

  针对中国伟大、多样化的情形特点,坚美已研发出多款机能良好、靠得住、不变并具有自有专利和常识产权的门窗体系产物。在总结接收西方发家国度门窗体系技能的基本上,坚美以良好的机能,全方位满意人们对付安详、节能、环保、舒服、康健的要求。

  在坚美公司的体系门窗体验展示馆,窗外模仿天然情形的暴风暴雨、高分贝的噪声情形、炎热寒冷等恶劣天气情形,而行使坚美的体系门窗后,户外情形与室底细况获得断绝,家的空间成为更舒服的港湾。

  今朝,坚美公司针对严寒地域所研发的体系门窗其K值可到达1.5W/㎡·K以下,实此刻现有尺度的基本上再节能50%。

  因家产基本较好、技能沉淀深挚,再加上天气情形与中国差异,德国对付衡宇节能的要求较高。“我们此刻的屋子都是主动式衡宇,冬天冷了我们用暖气,炎天热了用空调,这都必要淹灭能源。而德国人的‘被动房’靠自身就能办理绝大部门能耗题目,好比它划定每个屋子每平方米每年耗损的电力不高出15度电,它连你人体披发的热量都思量个中举办回用。而这种环境下,对节能门窗的要求很是高。坚美则一向对标国际高尺度要求去冲刺更高的尺度。”曹董事长说。

  据先容,坚美的“门窗体系”是一项体系工程。一是在产物机能方面,必需颠末检测到达乃至优于今朝国度对门窗的水密性、气密性、保温性、隔音性、安详性五性程度。二是必必要用高品格,高尺度的铝材;三是必必要行使到达坚美门窗体系高尺度要求的五金及配件和玻璃;四是必需凭证坚美拟定出的工艺类型对体系门窗加工、组装出产;五是必需凭证坚美拟定出来的门窗体系现场安装工艺类型举办安装。每一项都有响应的尺度。这就相等于砌一个高品格的屋子,而且对整个进程的加工方法、工艺节制都执行精密的类型。

  其它,为了顺应新产物的营销,坚美专门创立坚美体系门窗奇迹部,专门认真从研发到加工、技能处事、市场贩卖的事变,首要凭证体系的运营模式成长,分为品牌、产物创新、市场营销、增值处事。“在这里夸大创新和处事,创新就是产物的研发和新理念的撒播;处事首要是对客户、用户的需求提供计划和技能支持,尺度和类型指导等一系列办理方案;坚美要求每一个方面都有一个技能处事的团队。今朝人才团队正对第一批营销网点开展培训指导事变。”坚美门窗体系研发认真人、高级工程师于志龙称。

  博识走市场

  击中“痛点”从红海走向蓝海

  一方面,受海内房地产市场的影响,海内铝材市场需求下滑;另一方面铝型材行业产能过剩,市场竞争加剧,导致铝型材的利润进一步受到挤压。在客岁佛山三水乐平总商会铝型材行业专业委员会的创立集会会议上,就有企业提出铝材行颐魅正“陷入十年来最坚苦时期”。

  坚美正试图通过“门窗体系”从红海竞争中走向蓝海。

  “此刻房地产行业投诉是门窗题目居多,门窗出了题目,责任的板子打在开拓商、门窗建造、施工单元,照旧铝材、五金、配套件等原料供给商身上?相互扯皮,抵牾难办理。这个题目只能由‘门窗体系化运作’来办理。”针对企业的日益壮大、铝型材转型进级以及市场变革的趋势,曹董事长明晰了制造企业智能化、绿色化和处事化的方针。

  这内里就有商机:体系门窗市场将来的远景大好,来由是房地产投诉多,这就必要举办质量和品牌改造,从原本的质量上去晋升;而跟着斲丧者对品格糊口的需求,将来家装市场的量很是大。

  到今朝为止,中国体系门窗行使率不到5%,而欧洲成长国度到达70%—95%。通过多年履历的蕴蓄以及对市场的调研,曹董事长判定,将来十年,体系门窗会霸占门窗市场30%—50%的份额,假若有国度相干政策及部分的引导,这个比例还会进一步进步。据市场观测,今朝,日本、德国的门窗根基上行使了体系门窗,这为中国提供了一个很好的参考模板。

  国际先辈的体系门窗产物价值很高,为了顺应市场占有高地,坚美实验差异性价比门窗体系的开拓研究。

  在德国,门窗体系研发运用走在前面。这是坚美恒久对标进修的工具。“我们一向向国际先历程度进修,我们恒久与德国交换。德国在上世纪五六十年月已经开始思量门窗体系化,日本则是从上世纪七十年月开始。德国此刻根基上没有非体系的产物,不会交由斲丧者本身去市场购置各类原料,找一家加工场凑在一路构成门窗,根基都是门窗体系供给商提供的产物。”

  究竟上,坚美早在十年前就已萌生了做门窗体系的动机,并于5年前创立专门的研发团队着手开始自行研发,今朝有20多个系列产物得到专利技能并推向市场。坚美面临用户,可以提供全方位的门窗体系办理方案。

  公司礼聘了欧洲、日本等多位专家和海内研发步队共30余人,创立了门窗体系研发机构。曹董事长说:“假如没有高层的存眷与重视,这种转型基础就是寸步难行。”

  新常态下的新成长

  资源整合者引领行业二次创业

  “6年前,门窗体系还在孕育阶段,此刻是一个发育期。我以为,再过3年—5年,当斲丧见识转变之后,会到达一个成熟期,市场应用会更广。”于志龙称。

  举个例子,一套100平方米巨细屋子,它的门窗面积大抵为25平方米阁下,,换言之,假如衡宇售价为10000元/平方米,门窗单价为1000元/平方米,门窗总造价2.5万元阁下,也就相等于总房价的2.5%。可是,在德国等发家国度,门窗本钱差不多到达衡宇售价的10%,根基上100万元的屋子有10万元是门窗的造价。

  2015年的坚美世界经销商年会,主题是“顺应新常态,经营新成长,实验新计谋,实现新共赢”。会上,坚美由输出好铝材向输出计划、尺度、处事、办理方案正式拉开帷幕,2015年是宽大相助搭档、经销商和坚美联袂敦促坚美门窗体系元年。

  曹董事长向与会经销商分享他对经济新常态的总结领略:“一大方针、两大创新、三大转变、四大全面”。一大方针:由原本的高输出、粗放型的成长,酿成中输质量型的成长,由制造业大国酿成制造业强国,由已往的人治酿成相对的制度治;两大创新:“公共创新,全民创新”,“第一次创业策划商已经有了,此刻可以创另一份业,可以借坚美的门窗体系完成二次创业。全民创新即全部人都要创新。我们本年内部就许多创新,包罗架构的调解,包罗职员的精简,包罗产物、工艺、质量、本钱节制的创新”;三大转变:中国制造业,中国速率向中国质量转变,由中国制造向中国缔造转变,由中国产物向中国品牌转变;四大全面:第一全面是让百姓实现小康糊口;第二全面深化改良开放;第三全面依法治国;第四全面从严治党。

  “今朝汽车出产行业做到了体系化,而手机出产也做到了体系化。都是实现整车、整机体系商对全链条资源的整合出产。”于志龙以为,这样一来,链条上的制造业企业也都有转型进级、二次创业的机会。

  海内房地产行业此刻直接面临门窗加工者,而这些门窗加工者大多只是一个只有几台装备的作坊,加工进程险些没有技能含量,无法担保质量。“必需有一位能晋升市场资源的整合者呈现,在整个财富链条中,体系的资源整合者将包袱输生产物计划、安装、处事等尺度的中枢浸染。”于志龙说。

  门窗体系有个焦点主体即体系供给商来认真整个技能系统,门窗技能、计划、原料、加工的实验尺度与路径均由它制订、掌控,通过计划、尺度的输出,引导制造规模的配件商配合完成二次创业。

  作为体系供给商,顶层的研发计划必必要有较好的尝试平台,坚美还会进一步完美尝试装备。“此前,企业与海表里专家在门窗体系项目交换上照旧不足深入,接下来,在对付公司的计谋转型创新,专家们将进一步深入个中,他们对国际先辈理念、技能沉淀的履历很是富厚,对付门窗将来成长的趋势,都可觉得坚美提供伶俐支撑。”曹董事长说。

  世界的营销链条、经销商更是看好坚美的转型创新,他们以为,坚美前瞻性地锁定市场痛点,早作陈设,针对市场抵牾最剧烈的处所找到了基础的办理之道。

  坚美计谋之变:

  企业文化升至第一位

  “只有局限上风,没有质量上风、创新上风,这是中国制造业广泛存在的题目,这样下去,必然会形成一种新的裁减。”曹董事长向经销商叙述新常态下面对转型的难题使命。

  坚美已往四大计谋是:品牌计谋、转型创新计谋、人才计谋和营销计谋。现在,加多了一个新的计谋就是企业文化计谋。且从次序有所调解:第一,企业文化计谋;第二,转型创新计谋;第三,品牌计谋;第四,人才计谋;第五,营销计谋。“不是说我们不重视品牌,不重视人才、营销,而是我们以为企业文化和转型创新对坚美越发重要。”曹董事长称。

  企业文化计谋,在坚美的领略是,人的身分是第一。企业文化是一种软气力,是连合人、施展人、撬感人的最大手段去实现企业方针和计谋的担保。再简朴解读企业文化,就是争取民气,赢得民气的要领和本领。

  坚美内部提出“三心”的企业文化:第一,要使全部员工对坚美有认齐心;第二,要使坚美各部分和人之间干事要同心;第三,要使坚美全部员工事变得开心。不只对内部实验“三心”企业文化,对外拥抱凝结经销商也是同样。“假如经销商不认同坚美,不同心,那么两边的相助就伤害。以是坚美出格夸大这一点,文化是一种软气力,必然要把它打造好,这是第一位。”曹董事长暗示。

  第二位,转型创新计谋。这是中国企业存亡生死的计谋,谁不真正转型创新,谁就不能有新的成长和新的竞争力,而没有创新就没有转型,不能转型创新就是等死。


  那么坚美铝材新的转型创新计谋重点是什么?曹董事长以为要害抓住两点:第一,铝因为它的性价比高,如资源富厚、轻易加工、重量轻,以是今朝天下及中国在各类规模的行使量大增,以铝取代铜、钢、木的潮水不行否决,以是必要由原本的以构筑型材为主向增进家产材偏向转变;第二,由卖好型材向卖好门窗体系偏向改变,这点是坚美和策划商、制造企业配合去实现的最重要的转型创新。

  链接

  坚美门窗体系打造的是体系化地按照构筑计划、量身定制属于每个空间的门窗,全方位地提供门窗体系办理方案。坚美门窗体系综合和接收发家国度的履历,创新研发出得当中国伟大多样化的情形特点的门窗体系办理方案。

  撰文:吴晓芳 何帆燕

  本国界由受访者提供

  编辑统筹:李劲